我国木门品牌营销竞争:2007风往哪里吹
发布时间: 2007/9/27 15:03:40 被阅览数: 3960 次 来源: 利尔建材
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    “木门企业要警惕出现地板行业的众多品牌低价撕杀、低附加值的惨烈竞争。”这是中国木材流通协会会长朱光前在2005年北京一次活动中所说的,在2006年12月的广州门业论坛上,朱会长的另一个观点,更引起行业人士的普遍关注。

    他称,木门消费速度很快,2005年木门消费总面积达2.6亿平方米,其中城市新建占45%,是消费主力军,当前工厂化生产的木门所占比率正在增加。木门在国内、国外都有广阔的市场,木门的原材料是可再生的,全球的森林资源,生长量超过采伐量,可以持续发展,企业的责任是什么呢?是做好产品、做好服务、做好销售、做好品牌。

    06营销竞争:出现“南北品牌交流”

    也正是市场消费需求的拉动,使2006年品牌竞争达到了鼎盛期。笔者认为,如果说2005年是木门行业品牌还处于“各自为战”格局,那么06年底北方企业到南方的考察与参展,则显露出企业“对话交流”的新动向。

    先说一点内幕消息,2006年11月份,广州国际门业展正在紧锣密鼓的筹备当中,当时重庆木门行业协会(筹)秘书长梁天顺想,能否组织重庆门业老板们借此机会来考察广东门业品牌,结果,重庆报名来的有20多位老板;之后,这个消息也传到了辽宁省家协门业委员会,本报记者晏桂杰从中搭桥,也是一呼百应,伟士佳合展览公司总经理陈伟自然成了这次活动的接待方,本报具体安排实施了这次交流活动。浩浩荡荡的50人考察团先后考察了广州众一木门、腾龙门业、润成创展、大吉钢门和华润涂料,活动取得了圆满成功。这次活动的两个亮点,一是考察品牌知名度较高的润成创展;二是考察了中国知名民族工业企业“华润涂料”。其中,考查华润涂料还是全国工商联家具装饰业商会介绍的。考察对北方门企老板来说,可以用“如饥似渴”来形容,他们钻进车间里都不想出来……某知名木门企业老总对笔者说:“我们平时工作非常忙,但就是冲着考察广东门业品牌才来的。”当然,这只是2006年木门行业品牌营销活动中的一个缩影。

    笔者与木门专委会秘书长王永林探讨行业发展时,他预测:“木门行业发展已进入旺盛期,到行业洗牌至少应该还有5年左右的时间,这期间谁的企业发展快,谁能以品牌占领制高点,在这一两年内是关键期”。当前,据本报统计,门窗行业木门的品牌度高达60%。目前,木门企业通过电视台、广播、都市报、展会、行业媒体、上市发布会、战略推广会、路牌、车身广告等,进行品牌推广与招商,出现品牌营销的活跃局面。

    木门创牌:“梯队”向“浪潮式”扩展

    事实上,从2003年木门发展至今,当初一些站在同一起跑线的企业已开始拉开距离,有的在高速成长;有的在迎头赶超;还有的已举步维艰。润成创展营销的理念是:“思想走多远,行动就能走多远!”可以讲,要想做在行业争先的企业,总是会站在品牌的第一起跑线上。

    当前,木门企业的发展呈现“梯队”状,出现了第一集团军与第二集团军。前者如润成创展、星星、梦天、孟氏、红鹤、美心·家美、天河、TATA、赛斯等知名企业,甚至在当地流传着“南润成、北TATA、北天河、北红鹤”之说。第一集团军企业已形成规模,在当地区域有较大的品牌影响,产值、销售额都达到行业较高水平,同时,有的企业规模仍在扩大,如梦天工厂规模全国第一仍在扩建,产品针对出口;星星套装门1000亩工业园已基本落成;沈阳赛斯20000平方米新厂即将乔迁;润成再增建12000平方米工厂等,扩大规模、提高产能已成为品牌制胜的先决条件之一。

    第二集团军紧追第一集团军,他们独辟蹊径,针对产品个性化,市场地域化入手,在许多方面与第一集团军分庭抗礼。如致雅木门擅长雕花和进口名贵纯实木门产品制造;豪森木门以专利与“个性时尚”见长;帝王风“推广独特”在全国发展迅速;万家园以大气稳重在山东市场举足轻重等。

    除“梯队”分布特点外,新建工厂、新进入的企业则呈现出“浪潮式”的扩展,并延伸到木门工程企业。业内人士分析,钢质门、铝门利润空间日益缩水,而基于木门市场前景广阔,还在不断增加“人员”。一是其他门厂转产或兼做木门;二是新建木门厂,且从一上马其规模、产能就达到较高起点,甚至有的工厂刚刚挂牌,就着手在行业力推品牌了,并想

 
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